Montar un negocio es difícil, pero el estudio de los éxitos empresariales nos permite observar determinados sistemas eficaces para la búsqueda de oportunidades y saber cómo emprender una empresa o negocio de forma sólida y sostenible a través del tiempo.
Empecemos por pensar ¿por qué emprender?
La primera razón es quizás una de las más importantes: Deseas libertad financiera. Eso significa que el cielo es tu límite y siempre tendrás oportunidad de generar mejores ingresos generando valor a tus usuarios través de tu producto o servicio.
La independencia lo es todo, pero adquirirla requiere mucha responsabilidad. Recuerda que tu emprendimiento dependerá solo de ti, ya sea si decidas crear una startup, un negocio pequeño o tengas la mentalidad de llegar más allá. Tus resultados son netamente proporcionales a tu entrega inicial, algo que posteriormente puede cambiar a lo largo del tiempo con un equipo que te acompañe.
Sabemos que iniciar una empresa no es una decisión que debas tomar de forma apresurada. Con eso en mente, te traemos una recopilación de lo que debes tener en cuenta para emprender paso a paso.
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Emprende en algo que te apasiona
El mejor consejo que alguien podría darte para emprender y para iniciar proyectos en tu vida es el siguiente: “Elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida”. Puede parecer muy sencillo pero este es el mejor consejo que podrías recibir, si amas lo que haces tendrás el ánimo y valentía para resistir situaciones difíciles que puedas enfrentar al empezar tu emprendimiento.
Identificar tus habilidades y pasiones, te permitirá concentrarte en un negocio que disfrutes emprender. Define e investiga sobre las industrias que sean más afines a tus gustos para mantenerte enfocado en tus objetivos cada día de trabajo en tu negocio.
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Investiga toda la información de tu mercado
Sé preciso al conocer acerca del mercado donde deseas emprender. Conoce a detalle en qué tipo de ecosistema se desarrollará tu negocio, preguntas a las que debes responder son; ¿quiénes son tu competencia? ¿qué tipo de productos se ofrecen en tu mercado? Y un largo y divertido etcétera. Esta investigación de mercado es vital para que puedas conocer y desarrollar de forma competitiva tu producto o servicio. Al iniciar a tu emprendimiento deberás responder a una pregunta que seguro algunos clientes tendrán en mente: ¿qué hace especial tu producto?, ¿por qué debería elegirte?
Conocer tu mercado te ayudará a construir una oferta de valor que responda a cuáles son los beneficios de tu negocio (ya sea que ofrezcas un producto o servicio) frente a la competencia, enfócate en conocer a la perfección las oportunidades de tu mercado.
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Supera a tu competencia
La competencia es algo que no puedes omitir. Recuerda que tu producto o servicio es posible que ya esté en el mercado, tu éxito también depende del estado de las otras empresas y cómo están ofreciéndole a tu cliente satisfacer dicha necesidad. Iniciar un negocio con la mirada hacia tus competidores te dará mayores herramientas para hacer mejor las cosas, al final eso es lo que deberías hacer; no sirve de nada ofrecer lo mismo en las mismas condiciones. Si quieres sobresalir en tu mercado tú debes ser la mejor opción, ser diferente e innovador.
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Crea tu plan de negocio
Lo mejor que puedes hacer es crear un documento (no tiene que ser muy complejo para empezar, puede ser una hoja de Excel) donde incluyas los objetivos de tu empresa y una estrategia para alcanzarlos. Tener metas claras es clave para planear las tareas que puede involucrar alcanzarlas. Así como plantear también la estructura, presupuestos, cómo te vas a financiar y todo lo que involucre avanzar paso a paso. Este es un documento que deberías actualizar constantemente. Para ello se aconseja plantear este paso en el modelo Canvas, para definir de forma clara tu idea de negocio. Es recomendable leer mucho al respecto.
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Crea un presupuesto
Este es un factor importante y que suele ser el pero de muchos al querer emprender en un negocio, no debes observarlo como un ítem que impide, sino como uno que te va a impulsar, el truco es investigar y documentarte al respecto. Existen guías para emprendedores que sugieren que la primera pregunta debe ser: ¿cuánto estarías dispuesto a dar por tu empresa? Pues bien, al crear tu propia empresa además de toda tu pasión, también debes plantear un presupuesto de los gastos que podrías tener al iniciar y una proyección de cómo y cuándo serás rentable.
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Define tu público y clientes ideales
Conocer de la vida de tus clientes suena exagerado, pero no lo será cuando te preguntes el por qué deberían comprarte a ti. Definir quién es tu cliente te facilitará responder a esa pregunta. Investiga sobre el comportamiento y patrones de consumo que tienen tus clientes ideales, pregúntate cual sería ese perfil específico de alguien que puede querer tu producto o servicio. Esto te facilitará generar nuevas ideas para ofrecer lo que estás vendiendo, esas ventajas que podrías tener. La mejor forma de analizarlo es considerando información como: género, ubicación geográfica, estilo de vida, nivel socioeconómico, entre otros. Esto también en función de llegar a ellos de forma específica y acertada.
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Escucha a tus clientes
Así como estudiar y conocer a tus futuros clientes, debes saber que quien conoce mucho más su necesidad, (esa que tú estás supliendo con tu producto o servicio), son ellos mismos, sí, tus usuarios. No dejes de lado lo que piensan y aprovecha la escucha para crear una empresa con un producto a la medida de sus clientes. Incluso mejor. Comunícate con ellos, hazles preguntas y escúchalos, ellos estarán encantados de que su opinión sea tenida en cuenta, sus respuestas serán oro puro en tu estrategia de negocio.
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Enfócate en el marketing y las ventas
El marketing te ayudará a conquistar tu mercado, trazar estrategias para satisfacer las necesidades de tus clientes y en el alcance de los objetivos de negocio que te trazaste. ¿Cuál sería tu plan para llevar al éxito a tu emprendimiento? El marketing te permitirá trazar un rumbo mucho más claro hacia la respuesta que diste a la pregunta, dale toda la difusión que puedas a tu negocio, lo que vendes e incluso, sobre la filosofía y cultura de tu empresa o negocio
El marketing es fundamental ya que el éxito no depende solo de la calidad del producto o servicio. Pregúntate, ¿de qué sirve tener el mejor producto si no cumple totalmente con su función, si nadie lo conoce o simplemente tiene un precio muy alto para tu público objetivo? ¡Exacto!
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Elige un mentor para emprender
No hay nada mejor que emprender con quienes ya saben hacerlo. Contar con alguien especializado para iniciar un nuevo negocio es de valor ya que te guiará en todo este camino. Si no encuentras uno, o aún no lo consideras, puedes buscar asesoría en cursos y/o capacitaciones.
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Lleva tu emprendimiento al mercado
Enfoca cada acción en conseguir prospectos de tu servicio o producto, clientes que confíen en la forma cómo estás supliendo su necesidad y pide retroalimentación al respecto.
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Genera lazos estratégicos que apoyen tu visión
Contar con lazos estratégicos es clave para el crecimiento de tu emprendimiento. En este caso no solo pienses solo en inversión y cuánto pueden aportarte, si bien es importante, existen otros factores que permiten que crezca tu negocio. Por ejemplo, enrola tu visión del negocio a una persona que conozca de marketing que apoye esta gestión o te brinde el conocimiento adecuado para hacerlo, hazte de un buen socio, entre otras ideas de networking.
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Consigue inversionistas que confíen en tu emprendimiento
Este es un aspecto importante para fortalecer tu negocio, sin embargo, para que lleguemos a este punto deberemos plantearnos si nuestro servicio o producto es el ideal y tener en cuenta que no todos los negocios necesitan inversionistas externos. Debes vender tu idea y compartirla, construye un argumento sólido de tu emprendimiento en el que expongas cómo has creado la idea, el modelo de negocio donde cuente qué vendes, a quién y cómo.
Recomendaciones finales de expertos en la materia para que tengas mayor probabilidad de éxito:
-Elige bien tu emprendimiento, te tomará tiempo tener éxito, dedícalo a algo que ames hacer.
-No temas equivocarte, caerte o fracasar. Esto es necesario para alcanzar el éxito.
-Sé persistente. No importa si tu idea es la mejor o no, si no eres constante no podrás destacar.
-Enfócate en crecer y mejorar tus habilidades. Si eres tú quien tiene una habilidad o sabes crear un producto genial, permanece en constante crecimiento para que mejore, no solo tú, sino lo que ofreces.
-Confía en ti, aún si nadie lo hace. El mejor ejemplo de esto es Elon Musk, tú ya sabes qué han logrado hasta ahora.
-Aprende de finanzas y manejo de presupuestos. Las empresas son grandes retos y el uso y la inversión inteligente es crucial.
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